Necesidad operativa
Identificamos qué requiere la empresa, qué problema necesita resolver y qué impacto tiene dentro de su operación.
Cómo generamos valor
Del reto de abastecimiento a una relación comercial que funciona
Transformamos necesidades técnicas, logísticas y comerciales en relaciones estructuradas entre empresas industriales y proveedores especializados. Evaluamos la compatibilidad, facilitamos la toma de decisiones y acompañamos la implementación.
Diagnóstico
Comprender
Compatibilidad
Evaluar
Consolidación
Fortalecer
El valor comienza al comprender correctamente la operación
Antes de presentar un proveedor, analizamos las condiciones que determinan si una relación comercial puede funcionar de manera sostenible.
Condiciones de abastecimiento
Revisamos volúmenes, tiempos, capacidad de respuesta, almacenamiento, distribución y continuidad requerida.
Objetivos comerciales
Comprendemos prioridades, criterios de compra y condiciones necesarias para construir una relación viable.
Cinco etapas para construir relaciones de mayor valor
Nuestra intervención estructura el proceso desde el diagnóstico hasta la consolidación de la cuenta.
Diagnóstico
Analizamos el contexto operativo, los requerimientos del producto y las condiciones comerciales.
Evaluación
Contrastamos las capacidades del proveedor con las necesidades técnicas, logísticas y comerciales.
Estructuración
Alineamos expectativas, responsabilidades, condiciones de servicio y objetivos compartidos.
Implementación
Facilitamos la negociación y damos seguimiento a la puesta en marcha de la relación.
Consolidación
Supervisamos puntos críticos, fortalecemos la comunicación y contribuimos a la continuidad.
Matriz de evaluación
Evaluamos más que un producto
Una relación industrial debe responder a diferentes dimensiones. Por eso revisamos la compatibilidad integral antes de promover una conexión comercial.
Compatibilidad técnica
- Especificaciones y desempeño.
- Calidad y consistencia.
- Adaptación al proceso industrial.
- Requerimientos particulares.
Compatibilidad logística
- Capacidad de suministro.
- Tiempos de entrega.
- Cobertura y distribución.
- Almacenamiento y continuidad.
Compatibilidad comercial
- Condiciones de negociación.
- Estructura de precios.
- Capacidad de crecimiento.
- Viabilidad de largo plazo.
Compatibilidad de servicio
- Atención y seguimiento.
- Velocidad de respuesta.
- Gestión de incidencias.
- Cercanía con el cliente.
Una relación sostenible debe generar valor para ambas partes
Mayor certidumbre en el abastecimiento
- Acceso a perfiles de proveeduría evaluados.
- Mejor correspondencia con sus requerimientos.
- Menor incertidumbre durante la selección.
- Negociaciones más estructuradas.
- Seguimiento en puntos críticos.
- Mayor continuidad en el abastecimiento.
Oportunidades comerciales mejor calificadas
- Acceso a oportunidades comerciales compatibles.
- Mejor comprensión de las necesidades del cliente.
- Expectativas y condiciones más claras.
- Acompañamiento durante la negociación.
- Apoyo en la implementación de la cuenta.
- Relaciones con potencial de crecimiento.
Así cambia el proceso con una intermediación estructurada
Sin una intermediación estructurada
Con el modelo Major Sales
Búsqueda dispersa de proveedores.
Perfiles evaluados y compatibles.
Información técnica incompleta.
Requerimientos definidos y alineados.
Negociaciones sin seguimiento.
Comunicación y acuerdos acompañados.
Riesgo durante la implementación.
Seguimiento durante etapas críticas.
Relaciones principalmente transaccionales.
Relaciones orientadas a la continuidad.
Atención reactiva.
Gestión cercana y preventiva de la cuenta.
El objetivo no es solamente conectar empresas
Buscamos que cada relación contribuya al desempeño comercial y operativo de quienes participan en ella.
Rentabilidad
Mayor alineación entre necesidades, capacidades y condiciones comerciales.
Continuidad operativa
Perfiles capaces de responder a los requerimientos de la operación.
Eficiencia logística
Condiciones de abastecimiento y distribución mejor estructuradas.
Confianza comercial
Comunicación, acompañamiento y seguimiento durante el proceso.
Crecimiento sostenible
Relaciones con capacidad de consolidarse y evolucionar en el tiempo.
Áreas críticas de abastecimiento industrial
Aplicamos la metodología Major Sales de acuerdo con las características técnicas, logísticas y comerciales de cada categoría.
Una mejor relación comercial comienza con una evaluación correcta
Analizamos las necesidades de tu operación para identificar perfiles compatibles, estructurar la relación y acompañar su desarrollo.
